一、常務(wù)副總裁兼財(cái)務(wù)總監(jiān)劉松濤先生介紹公司2025年半年度經(jīng)營(yíng)情況
上半年，市場(chǎng)需求偏弱，豬雞供應(yīng)充足、價(jià)格低位運(yùn)行，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。公司堅(jiān)持“四化”戰(zhàn)略和“兩調(diào)一控”經(jīng)營(yíng)方針，推動(dòng)市場(chǎng)專業(yè)化等一系列改革措施落地，加強(qiáng)營(yíng)銷升級(jí)、數(shù)字化賦能和管理提效。上半年，公司實(shí)現(xiàn)肉類總外銷量156.5萬噸、同比增長(zhǎng)3.7%，營(yíng)業(yè)總收入285億元、同比增長(zhǎng)3.0%，歸母凈利潤(rùn)23億元、同比增長(zhǎng)1.2%。
分產(chǎn)業(yè)看：
生鮮品業(yè)務(wù)：公司通過加大基礎(chǔ)客戶開發(fā)、增加網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)點(diǎn)、積極開展挖潛增效、加強(qiáng)產(chǎn)銷對(duì)接協(xié)同，實(shí)現(xiàn)規(guī)模明顯增長(zhǎng)，因今年豬肉市場(chǎng)行情與同期差異較大，豬肉價(jià)格在去年先低后高、今年持續(xù)下行，庫(kù)存及減值變化較同期差異較大，影響生鮮品經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)同比下降。
肉制品業(yè)務(wù)：隨著公司各項(xiàng)市場(chǎng)專業(yè)化措施落地，銷量、收入、利潤(rùn)由一季度下降轉(zhuǎn)為二季度增長(zhǎng)。上半年，肉制品在新渠道的銷量增幅明顯，尤其是連鎖便利渠道、線上渠道、新零售渠道等渠道的銷量保持了強(qiáng)勁增長(zhǎng)，但傳統(tǒng)渠道的銷量下降，肉制品總體銷量、營(yíng)業(yè)收入和經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)同比均下降。
其他業(yè)務(wù)分部：公司養(yǎng)豬業(yè)、禽產(chǎn)業(yè)規(guī)模同比繼續(xù)提升，養(yǎng)殖成績(jī)明顯改善，完全成本持續(xù)下降，帶動(dòng)其他分部收入大幅提升、利潤(rùn)大幅減虧。
下半年，公司將積極應(yīng)對(duì)消費(fèi)形勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)變化，加快各項(xiàng)創(chuàng)新措施落地：
一是大力推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)，持續(xù)推進(jìn)各項(xiàng)市場(chǎng)創(chuàng)新方案的落實(shí)。
二是生鮮品做好“六個(gè)結(jié)合”，動(dòng)態(tài)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，針對(duì)不同渠道進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，全渠道共同發(fā)力。
三是肉制品繼續(xù)推動(dòng)業(yè)務(wù)專業(yè)化和客戶專業(yè)化建設(shè)，加快興趣電商、O2O等新業(yè)務(wù)發(fā)展，做好高性價(jià)比產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣。
四是繼續(xù)加強(qiáng)養(yǎng)豬業(yè)、禽產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)管理，提高過程指標(biāo)，降低完全成本。
五是加快供應(yīng)鏈可視化、市場(chǎng)銷售及營(yíng)銷數(shù)字化、養(yǎng)殖數(shù)字化等數(shù)字化項(xiàng)目的推進(jìn)，深入廣泛地賦能企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理。
二、交流的主要內(nèi)容
1、二季度肉制品銷量同比提升的原因？
二季度公司肉制品銷量同比增長(zhǎng)，主要原因：
一是推行銷售機(jī)構(gòu)專業(yè)化改革，通過組建專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)和客戶隊(duì)伍，提升市場(chǎng)專業(yè)化運(yùn)作水平，改革效果在二季度逐步顯現(xiàn)。
二是加大專業(yè)營(yíng)銷人才引進(jìn)，加強(qiáng)會(huì)員超市、連鎖便利、休閑零食等新渠道開拓，二季度新渠道銷量明顯增長(zhǎng)。
三是加強(qiáng)薄弱地區(qū)突破，針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)實(shí)施專項(xiàng)提升舉措，試點(diǎn)地區(qū)銷量增幅明顯。
2、上半年肉制品在新興渠道的銷量占比情況？
上半年，公司肉制品在新興渠道銷量情況良好，銷量同比增長(zhǎng)21%、銷量占比達(dá)17.6%。
3、下半年公司肉制品業(yè)務(wù)的噸利展望？
下半年，預(yù)計(jì)肉制品成本下降等因素將對(duì)噸利產(chǎn)生正貢獻(xiàn)，但公司會(huì)繼續(xù)加大市場(chǎng)投入?yún)⑴c競(jìng)爭(zhēng)，加強(qiáng)高性價(jià)比產(chǎn)品推廣上量，綜合來看肉制品噸利仍會(huì)維持在較高水平。
4、下半年公司屠宰業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)策略？
下半年，公司屠宰業(yè)務(wù)將重點(diǎn)做好以下工作：
一是利用下半年肉類消費(fèi)轉(zhuǎn)旺時(shí)機(jī)，加快新客戶開發(fā)和網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)，提升門店運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，提規(guī)模、降費(fèi)用、增盈利。
二是發(fā)揮企業(yè)綜合加工優(yōu)勢(shì)，推出市場(chǎng)需求的預(yù)制化、定制化、切割類、包裝類、調(diào)理類等精細(xì)加工產(chǎn)品群，滿足新興渠道需求，提升產(chǎn)品溢價(jià)能力。
三是發(fā)揮企業(yè)協(xié)同優(yōu)勢(shì)，持續(xù)提升分割品占比，同時(shí)推廣差異化產(chǎn)品，提升盈利水平。
5、下半年公司將采取哪些措施促進(jìn)肉制品銷量提升？
一是繼續(xù)抓銷售機(jī)構(gòu)改革，推進(jìn)市場(chǎng)專業(yè)化運(yùn)作。
二是開發(fā)專業(yè)客戶，擴(kuò)大客戶群體，構(gòu)建立體化客戶網(wǎng)絡(luò)。
三是不斷加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)，擴(kuò)大市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。
四是持續(xù)加強(qiáng)兩端化產(chǎn)品開發(fā)，對(duì)接多元化消費(fèi)需求。
五是實(shí)施精細(xì)化管理，深化渠道運(yùn)作。
六是繼續(xù)加大市場(chǎng)投入，精準(zhǔn)支持市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)。
七是繼續(xù)抓好數(shù)字化應(yīng)用，賦能市場(chǎng)銷售。
八是精準(zhǔn)激勵(lì)業(yè)務(wù)人員，激發(fā)隊(duì)伍活力。
6、二季度公司肉制品市場(chǎng)庫(kù)存情況？
二季度末公司肉制品終端庫(kù)存同比下降，處于近幾年低位。
7、上半年公司哪些新產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)較好？
上半年，公司推出的秘鹵肉腸、“味美東方”系列香腸、雙匯捆肘、肉蛋拍檔香腸等新產(chǎn)品市場(chǎng)反饋較好。
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